这场风暴，正在席卷佛山！
6月15日，能和炎热的天气一较高下的，是出口企业的朋友圈。
这一天，第127届广交会正式拉开帷幕。与往届相比，这是第一次完全以互联网形式进行的广交会，也是新冠肺炎疫情发生以来最大规模的全球性贸易盛会。
平日里工作与直播完全不沾边的外贸跟单员、翻译、产品技术研发员、企业管理层，一夜之间，成为了镜头前的主播、镜头后的摄像、控场的导演、即时通讯里的外语版“店小二”。
甚至从事生产流水线作业的工人，也有机会在长时间架设的工厂直播镜头里出现，成为公司向客商证明生产实力的配角。
部分参展商的线上直播间
走向全球的“直播带货“：
表面一样 本质有别
LED灯前的光鲜，既让工厂区里的年轻人感到异常兴奋，也让企业负责人对直播营销有个更深层次的认识。
“以往拜访海外客户，时间、资源、精力都投入较多。如果线上洽谈能发挥越来越大的作用，无论第一届网上广交会成交额与传统交易会形式有多大差异，我们都非常乐意继续尝试通过数字化的营销方式拓展市场。”顺德一间出口家电企业负责人李仁翊如是说。
这种尝试的开始并不简单。尽管国内直播带货已经红遍各行业，对于出口型企业而言，这仍是一片处女地。
部分企业专业的直播展示在众多参展商中脱颖而出
在李仁翊看来，和现在国内流行的直播玩法不同，“我们做的是B2B生意，网红主播2C的带货风格，并不太符合国外采购商和我们企业自身的参展需求。”很多参展商和李仁翊有同样的观点。
某参展企业的员工变身主播正在直播
罗可为是南海一家参展企业的出口部经理，合作客户多为国际高档酒店用品的采购商。
她表示，为了筹备网上广交会，公司安排员工观摩了很多网上直播带货的场景，但感觉无论从镜头还是主播，绝大部分都不符合企业形象、产品气质，更遑论对大件产品、配件、研发和生产技术等的展示需求了。
“毕竟我们是生产厂商，对接的都是国外高端客户，如果只是用国内直播带货的方式，担心会造成误会。”她对直播间的基本要求是必须高大上，让采购商进来第一眼就觉得自家产品是值得信任的。
为了避免不必要的麻烦，不少广交会参展企业都聘请了直播团队，负责连续10天的直播录制、技术后台维护。
参展企业则安排自己的员工担任主播，轮番上阵。
直播间中，在专业的摄像机、提词器前，一位直播负责人正在与两位主播进行直播前的沟通。（图片来源：南方网）
陈有贤所在公司聘请了广告公司的团队进行10天X24小时直播录制，参与直播的同事都感觉压力轻松了不少。
但也难免心里有些嘀咕：“现在直播遍地都是，每次都这样花钱请直播团队来录制，感觉总不是办法。一来是疫情可能还没有那么快结束，二是直播门槛也不高，我们也应该掌握这种技能，不能总依赖别人。”
李仁翊公司从一开始就意识到了这个问题。
他们提前两个月从佛山电视台请来了专业的直播顾问，为筹备网上广交会提供前期的全程直播技能培训，却不包括直播过程的录制。
“我们没有像其他同行那样聘请摄像来做，因为直播营销很可能是长期的、持续发展的经济新基建，公司员工也需要学习、掌握这类技能。聘请专业的老师指导入门非常重要。”
近日，佛山网红电商学院在佛山电视台启动
直播顾问团队给出的建议让李仁翊很满意自己的决定。
团队根据公司展厅和产品的特点，巧妙地在原有展厅的一处角落，设计了纵深感、专业感强的直播景别。
没有大手笔的设计和场地硬装投入，仅增加了一副KT板、调整了灯光颜色、增加了几盏镜前灯，往日里电视里才能看到的专业级别直播间，就这样出现在工厂展厅里。
“从来没有想过这个8年前装修的展厅也能有这样的高大上效果，让我们非常惊喜。”从直播间的场景布置、机位设置、构图，还有主播们的出镜培训、直播流程和管理等，顾问团队为公司提供了专业、系统、极其容易上手的操作指南。
在进行了三次集中的线下指导后，顾问团队又通过线上沟通，针对新鲜出炉的网上广交会平台操作，给李仁翊公司提出了平台前端内容管理、引流运营建议、直播团队架构和职责分工等智力指导和专业规范参考模板。
这些让李仁翊觉得，原本在直播领域从零起步的公司团队，在短时间内就迅速成长为对直播略知一二的入门者。
佛山电视台顾问团队指导搭建的直播间
虽然广交会才开始第二天，但是李仁翊公司的直播间已经迅速排到同类参展商的前30名，和很多大企业同场竞争。
“进来观看的客人都对我们的直播间效果称赞有加、好评不断！有竞争对手请了专业人士来拍摄，但客户说我们这里做得更吸引。其实都是平时的跟单员在操作机器。我想是因为他们对自家产品更熟悉，当掌握了直播技能，用镜头配合语言产品就会更收放自如。”
李仁翊公司的直播间引来中外客人的一致好评
疫情之下，企业上云已迫在眉睫，云计算、大数据和人工智能等技术的发展为企业数字化转型提供了有力支撑。
“网上广交会”被称为全球参与的一次“云试验”，让参展的佛山企业经历了一次“云洗礼”，也让更多中小企业看到了新基建浪潮下，企业本身需要配备的新技能。
如何在短期内掌握直播录制、视频拍摄、图文设计等数字化手段，开展更有效的网络营销，是很多企业共同面临的问题。
佛山电视台醒目视频直播间实景
无独有偶。同样在6月15日，佛山电视台举办了一场盛大的仪式，迎来中视大湾区产业直播基地的落户。
区别于其它电商基地，它既有政府背景，又有主流媒体，还有专业公司，是粤港澳大湾区直播正规化、种类最齐全、直播场景最丰富、直播玩法和手段最多样的顶级产业直播基地，旨在为粤港澳大湾区的产业经济赋能。
中视大湾区产业直播基地在佛山电视台落户
作为佛山最专业、最高质量的直播机构，佛山电视台正在全面拥抱直播风口、树立直播业态新标杆。
与直播相关的一切服务，包括线下直播场景搭建、直播内容策划、线上直播平台和直播间的运营、直播团队培训和流程管理等，佛山电视台均能提供完善、专业、资深的定制化服务。
“电视台身经百战，hold得住从国家、省、市的大型时政、事件性主题直播，策划得出影响力超大的品牌IP，各种形态、各种题材、各种表现手法都是手到拿来，团队素质过硬，设备齐全，这是正规军的优势。”佛山电视台一位资深导演如此说。
中央广播电视总台控股的上市公司中视传媒、佛山电视台、国内领先的电商直播内容服务公司——北京灿烂星光以及顺控集团多方联合打造的中视大湾区产业直播基地。
“网上广交会参展商的直播服务是我们探索延伸产品链条的又一方向。毫无疑问，疫情是外向型企业也参与到直播电商的触发点，但随着跨境电商的深入发展，我们相信，直播将成为各类型企业借力互联网持续拓展海内外市场的常态化手段。”佛山电视台网络直播负责人表示。
也正是出于这种考虑，她和团队为企业专门设计了定制化的直播顾问服务，提供系统化、专业化的全直播指导。
“越来越多企业考虑培养自己的直播团队，以抢占直播营销这一新阵地。只要能为佛山制造业发展赋能，我们作为媒体责无旁贷。不仅授人以鱼，也非常乐意授人以渔。”
根据目前收集的情况，接受了佛山电视台顾问服务的公司，在这次的网上广交会都有不俗的表现，获得众多海外采购商的一致认可。
值得一提的是，作为直播内容孵化器之一，佛山电视台旗下的醒目视频拥有300万下载量，上线半年以来，直播从未间断，各类直播带货每天热闹开场，“醒目趁墟日”、醒目美丽季等均收获不少粉丝的关注。
尤其是2020年初受疫情影响，每天直播场次翻了两倍，成为粤语地区最活跃的直播平台之一。
醒目视频可以为合作方提供真实的直播展示，让众多有志于开展直播营销业务、却缺乏实战经验的企业，在学习掌握直播营销技能的同时，站在有价值的实战平台上获得网上营销、直播带货、产品视频说明书、运营维护等极大的锻炼。
醒目视频与京东直播强强联手，连续推出十场家电专场直播。
醒目视频牵手百亿级规模日化互联网龙头企业——广东奇化化工交易中心股份有限公司开启“醒目美丽季”，推出多场日化美妆带货直播。
聚焦本地和对口扶贫的特色农产品，醒目视频推出的“醒目趁墟日”，通过线上直播，一键下单，线下配送，产地直出，新鲜到家，让街坊们足不出户就能买到、吃上优质的农产品。
业界普遍认为，目前的直播大多局限于卖货的1.0阶段。
而未来通过技术和内容的加持，直播将展现更多品牌端的渠道价值，打通品效合一的闭环，成为整合营销的重要阵地。
这场直播风暴，还将持续带来更广泛的影响。
若想获得佛山电视台直播服务更多情况，请联系醒目仔(微信ID：xingmushipin)~
（文中姓名均为化名）
作者：郑思设计：梁铭鼎编辑：熊翊廷
责编：窦希、冯妙兰
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